卖布头的吆喝

　甲 “这块吆喝，吆喝是贱了就是不打价哩吧，这块本色白呀，它怎么那么白呀，它怎么那么白呀，哎，你说怎么那么白？”

　　乙 我哪儿知道哇！

　　甲 “它怎么那么白呀，它气死头场雪，不让二路霜，亚赛过福兴的洋白面哩吧，买到你老家里就做被里去吧，是禁洗又禁晒，禁铺又禁盖，禁拉又禁拽，是禁蹬又禁端！”

　　乙 这人什么毛病啊？

　　甲 吃饱了撑的。

　　乙 大概形容他这布结实。

　　甲 再给你换一块黑的，这块是德国青。

　　乙 对，过去说德国染料好。

　　甲 “这块德国青啊，它怎么那么黑呀，它怎么那么黑呀，哎，你说怎么那么黑？”

　　乙 啊……又来了！

　　甲 “怎么那么黑，气死张飞不让李逵，亚赛过唐朝的黑敬德哩吧，在东山送过炭，西山剜过煤，开过两天煤厂子卖过两天煤了，它又当过两天煤铺的二掌柜的吧。这块德国青，真正德国染儿，真正是德国人他制造的这种布儿的，外号叫三不怕，什么叫三不怕：不怕洗，它不怕淋，它不怕晒呀，任凭你怎么洗，它不掉色呀！”

　　乙 噢，德国青。

　　甲 白布！

　　乙 白布哇？

　　甲 “白布不掉色哎！”

　　乙 废话哎！白布有掉色的吗？

　　甲 “面子有多宽，布坯儿有多厚，多么快的剪子都铰不动它！”

　　乙 布头儿？

　　甲 铁板！

　　乙 铁板哪？那做大褂怎么裁呀？

　　甲 剪子裁不动，你得用轧钢机轧。

　　乙 轧完了用针线缝？

　　甲 铆钉铆，电焊焊，焊完了穿出来您一看。

　　乙 大褂儿。

　　甲 锅炉！

　　乙 满街跑锅炉哇？

　　甲 还有一种是硬调儿卖布头儿的。

　　乙 那怎么吆喝？

　　甲 这种卖布头儿的是骗人的，他卖布不带尺。

　　乙 那怎么量啊？

　　甲 用庹庹，两手一伸为一庹。

　　乙 一庹是多少？

　　甲 一庹是五尺，甭管个高个矮，卖布的是大高个，一庹五尺；这位是矮个，一度也五尺。

　　乙 好嘛。

　　甲 这种卖布头的讲究要谎，比如这块布值一块钱，他跟你要三块，慢慢儿往下落价，落着落着，你买走了，结果吃亏了。

　　乙 对。

　　甲 可有时候他自己也落糊涂喽，我给你学学这种卖布头儿的。

　　乙 来，学学。

　　甲 你可得帮个忙。

　　乙 我帮什么忙？

　　甲 你当我一个小伙计，掂着这块布，我落价的时候，你想着说几句话。

　　乙 说什么话？

　　甲 “别让了，瞧本儿，再让就赔了。”

　　乙 行了。

　　甲 “哎……” 。

　　乙 “赔了！”

　　甲 什么呀就赔啦？

　　乙 噢，还说早了！

　　甲 我让价的时候你再说。

　　乙 行。

　　甲 “哎，这块吆喝贱了吧，不要那么一块，又来这么一块，这块那块就大不相同不一样儿的，刚才那么一块儿，那个叫德国青，才要那现大洋一块六哇。又来这么一块，这块那就叫那晴雨的商标阴丹士林布儿的，这块士林布买到你老家就做大褂儿去吧，穿在身上，走在街上，大伙儿那么一瞧，真不知道你老是哪号的大掌柜的吧。这块士林布又宽又长，还得大高个，还得是三搂粗的个大胖子，一大四大，大脑袋瓜儿，大屁股蛋儿，还得两条大粗腿儿啊，肥肥大大的足以够啦。这块士林布，你到了大布店，买了说是你老都得点着名儿把它要哇。到了北京城，讲究八大祥，到了瑞蚨祥、瑞林祥、广盛祥、益和祥、祥义号，廊房头条坐北朝南还有个谦祥益呀，到了八大祥，你要买一尺，就得一毛八，没有一毛八你就买不着那这么细肤这么宽，这么密实这么厚实这么好的。来到我们这摊儿，一个样儿的货，一个样儿的价儿，一个样儿的行市，谁那也不买小布摊儿那碎布头儿零布块儿啊！来到我们这摊儿，众位有工夫听我们庹庹尺寸让让价吧，一庹五尺，二庹一丈，三庹一丈五，四庹两丈，两丈零一尺这个大尺量就算你打两丈啊。到了大布店，买了一尺一毛八，十尺一块八，二八一十六就得三块六哇。来到我们这摊儿，三块六不要，六毛去了它，你是三块大洋两不找哇，三块钱不要，不要不要紧，我是额外的生枝还得让它。去两毛，让两毛，你给两块六；去一毛，让一毛你给两块四，去两毛，让两毛你给两块钱。那位可就说了，卖布头儿的你包上吧，你裹上吧，两块大洋算我要了，这阵儿要买还不卖它。怎么回子事，我赔本赚吆喝，小徒弟知道没打手工钱，他净织些个粗布蓝布大白布哇！他要学好喽，礼服呢、华丝葛这个老太太叫猫——花儿花儿花儿洋绉哇！这不两块钱；去两毛，让两毛，你给一块六；去一毛，让一毛你给一块四；再去两毛你给一块二；再去两毛干脆一块钱；这不一块钱，去五毛让五毛……”

　　乙 剩多少？

　　甲 白拿去了！